Een standpunt toont aan hoe iemand op een bepaald moment tegen iets aankijkt: “Ik ben tegen de plaatsing van windmolens!”. Achter elk standpunt zit een belang dat laat zien waarom iemand een bepaald standpunt inneemt. “Ik ben tegen windmolens omdat het mijn vrije uitzicht verpest en ik bang ben voor de effecten op mijn gezondheid.”. Op basis van belangen kun je makkelijker het gesprek met elkaar voeren. Standpunten veranderen, belangen niet. Op basis van belangen kun je op zoek gaan naar een oplossing. Bijvoorbeeld de windmolen iets opschuiven zodat het minder invloed heeft op het vrije uitzicht van de omwonende. Hiermee kom je de stakeholder tegemoet op basis van zijn belang en niet zijn standpunt. Verdiep je daarom in de achterliggende belangen van de stakeholders.